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企業(yè)新聞

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南通科技各項工作緊鑼密鼓全面鋪開
2013-09-13

跑市場出對策  抓管理降成本

 

8月5日南通科技主要領導班子調整后,新領導班子立即把銷售工作作為重中之重,帶著想法走訪代理商,走訪用戶,制定有針對的措施,切實加強內部管理,各系統(tǒng)的工作也由此全面鋪開。

今年罕見的高溫天氣,沒能阻止公司領導深入市場一線調研的步伐。主持工作的王董事長一上任就帶著主管銷售的副總、總助、研發(fā)和財務等一班人,馬不停蹄地拜訪行業(yè)協會,深入到代理商、用戶、供應商、同行中進行市場調研,聽取意見。通過行業(yè)協會,進一步掌握行業(yè)趨勢。通過典型用戶,了解公司產品與競爭對手之間差距。通過與代理商交流,了解公司產品的性價比。通過與供應商溝通,尋求物資采購的價格空間。在短短的一個月內,出差5次,拜訪了代理商10家,重點供應商2家,同行企業(yè)2家,足跡遍布了江、浙、京、津、云、粵等地,掌握了市場的第一手資料。

樹立市場信心  充實銷售力量

在充分調研的基礎上,公司及時制定銷售措施。一是充實銷售力量。除了新增一名主抓銷售的副總以外,還迅速在公司范圍內公開招聘了7名銷售業(yè)務員,經過上崗培訓、戰(zhàn)前動員,立即奔赴了市場一線;二是根據市場狀態(tài),推出了普機的促銷政策,并得到了市場的積極響應;三是加強信息化和智能化管理,把電商銷售作為切入點,以普機的品質和價格,開啟電商市場大門,同時擴大外銷,努力尋求突破。

為統(tǒng)一全體銷售人員的思想,公司還通過電話會議,在第一時間把公司相應舉措傳達到每一個片區(qū)、每一個業(yè)務員。王董事長通過電話會議對銷售團隊、渠道建設、客戶服務、內部管理等方面工作的提升提出了要求。他要求全體業(yè)務人員要樹立信心,做到腦勤、腿勤、深入到代理商、用戶處,全力開拓市場,努力謀求突破,為明年打基礎、開好頭!

著手產品型譜梳理  策應高端戰(zhàn)略落地生根

通科到底要走什么樣的道路?公司新領導班子從國家產業(yè)發(fā)展方向、公司自身發(fā)展需要和員工自身利益等方面,對公司發(fā)展戰(zhàn)略重新進行了審視,認為高端戰(zhàn)略必須堅定不移地推行。最關鍵的是必須把高端戰(zhàn)略和階段性工作銜接起來,制定分階段的中長期目標、追趕對象和措施,這樣才有方向、動力和抓手。目前,公司明確把同行中的臺灣友佳作為立加產品第一步追趕的目標,正在制定分步實施方案。

與此同時,公司正在制定普機、數控產品的中、長期計劃。立臥銑以北一為目標,周密思考普機的發(fā)展模式。數控機床以標準化、模塊化、系列化、精品化、規(guī)?;癁樵瓌t,對型譜進行全面梳理,在標準化工作完成的基礎上,確定產品精品化階段性的參照物和目標,提升TONTEC品牌影響力、知名度和美譽度,逐步提升市場占比。以立加、臥加、斜車、五軸、高速加工中心的系列化為基礎,掌握成線技術,為充分發(fā)揮南通科技為用戶提供整體解決方案的優(yōu)勢,搶占市場。

強化內部管理  開展降本節(jié)支

     如何實行全面定額管理,以降低成本為主線,做好降本節(jié)支工作?8月中旬,王董事長親自帶領技術、財務等方面的負責人,到云南機床進行學習取經。公司重新制定材料消耗、刀具消耗、能源消耗、低值易耗、勞動定額等指標,出臺了《能源和物料消耗定額管理辦法》。

    此外,公司還要求全體管理干部要轉變工作作風,加強費用控制,扎扎實實開展降本增效工作,帶頭勒緊褲帶、過緊日子。

加強督查督辦工作  提高執(zhí)行力

布置工作不檢查,比不布置工作的負面影響還要大,新領導班子深諳檢查工作的重要性。8月中旬,公司成立了督查督辦小組,完善督查督辦工作機制,其主要任務就是對重大決策部署、系統(tǒng)性工作、重要會議決議、領導重要批示貫徹落實,進行督查督辦。

9月2日至9月5日,督查督辦小組分成兩條線,對各部室、工廠、子公司經營管理工作會議宣貫情況進行了檢查和交流。通過檢查交流,各單位進一步加深了對會議精神的理解,統(tǒng)一了思想,員工們也發(fā)揮主人翁意識,紛紛為公司的生產經營發(fā)展獻計獻策。

目前,公司各系統(tǒng)正以飽滿的精神狀態(tài),進一步轉觀念,改作風,提效能,按照新領導班子的工作要求,全面推動各項工作有序進行!(南通科技供稿)

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